Lorsque nous menons des missions d’audits financiers et stratégiques pour le compte de nos clients souhaitant reprendre ou investir dans une société, nous procédons à une série de recherches thématiques qui viendront compléter les informations données par le dirigeant de la société cible.
Les buts attachés à ces recherches sont multiples et variés :
– Compléter notre compréhension de l’activité de la société, de son marché et de son écosystème
– Comprendre les stratégies de communication de la société
– Procéder au diagnostic stratégique de la société
– Vérifier les antécédents du dirigeant
– Etc.
Nous utilisons dans un premier temps différents outils gratuits et accessibles à tous que nous adaptons au type de société étudiée (PME industrielle, société de services, B2B, B2C…)
1. Site internet de la société
– Cartographie du site avec VisualSitemaps (représentation graphique du site)
– Suivi de l’évolution du contenu du site de la société avec Wayback Machine. L’option « changes » permet d’identifier les ajouts et suppressions entre deux versions du site (ex : évolution des chiffres clefs présentés, évolution du parc machines, nombre de salariés, changement d’équipe dirigeante, suppression/ajout d’une référence client, d’un témoignage client, suppression/ajout d’une documentation d’un produit, suppression/ajout d’une référence fournisseur, rubriques actualités de la société…)
– Analyse du trafic du site avec Similarweb
2. Adresse postale de la société
– Rapprochement de l’adresse postale avec la base installations classées (site géorisques)
– Rapprochement de l’adresse postale avec Google maps/street view
3. Google
Recherches multicritères avec Google sur plusieurs termes identifiés : société, site, marques, dirigeant, associés, salariés « clefs », produits et services, secteur, concurrents, fournisseurs, etc.
– Recherche google simple
– Recherche google simple avec filtre date (outils google)
– Recherche google avancée : utilisation du module de recherche avancée google (paramètres/recherche avancée) ; utilisation de google DORKS spécifiques/opérateurs booléens
– Recherche dans google actualités afin d’identifier les articles de presse
– Recherche dans google vidéo pour identifier les entretiens médias, présentation des produits, services, conférences, etc.
– Recherche dans google patent (recherche de brevets)
– Avis google (consultation des avis clients)
4. Youtube
Recherche de vidéos promotionnelles, entretiens médias, conférences, reportages TV, visite d’usine, chaîne d’entreprise…
5. Réseaux sociaux
Recherches de publications, campagnes de publicités, conférences, CV de salariés « clefs », réseau personnel du dirigeant, avis clients, etc.
Possibilité d’utiliser Google sans se connecter aux différents réseaux sociaux :
– Linkedin : nomdelasociété site:linkedin.com
– Twitter : search.twitter.com
– Instagram : nomdelasociété site:instagram.com
– Facebook : nomdelasociété site:facebook.com
Consultation des sites d’avis clients
6. Pappers
Recherches multicritères sur plusieurs termes : société, dirigeant, associés, salariés « clefs », dirigeants concurrents, fournisseurs, etc.
Le site permet notamment :
– D’obtenir les données financières publiées (format Excel, PDF, API)
– De la documentation juridique (attestation de dépôt des fonds, avis BODACC, pv d’assemblée générale, rapports de gestion…)
– D’obtenir des extrait INPI
– D’identifier le bénéficiaire effectif
7. Doctrine
Moteur de recherche juridique qui centralise l’information juridique, site payant mais Google référence les décisions disponibles sur le site doctrine.fr ce qui permet d’obtenir un premier aperçu.
Les résultats sont accessibles via la requête nomdelasociété site:doctrine.fr. il est possible de trier les résultats par date avec l’option outils de Google.
8. INPI
Recherche sur les bases marques et brevets : société, dirigeant, associés…
9. Associations, fédérations ou syndicats professionnels
Recherche d’informations sectorielles sur les sites des associations, fédérations et syndicats professionnels attachés à la société et au secteur concerné (ex : listes disponibles sur les sites KOMPASS ou AMEF)
La requête Google « nom du marché/secteur association or syndicat or fédération » permet d’identifier rapidement les différents acteurs (ex : usinage association or fédération or syndicat)
10. Salons professionnels
Participation de la société aux différents salons professionnels, identification des concurrents, principaux fournisseurs du secteur
11. Open data
Consultation des bases de données ouvertes, notamment pour corroborer les données statistiques et les projections communiquées par le dirigeant.
data.gouv.fr qui proposent plusieurs données provenant de différents organismes publics (ex : INSEE, Ministère de l’économie et des finances, Etalab, Ministère de l’intérieur…)
api.gouv.fr qui permet d’effectuer des requêtes sur les différentes API gouvernementales via un logiciel de type Postman
Synthèse et présentation des informations :
Afin d’organiser les résultats des recherches par thématiques, nous utilisons une carte heuristique établie avec le logiciel XMIND
Selon la taille de la société, le secteur, le temps alloué, d’autres ressources gratuites et/ou payantes seront utilisées.
Pour approfondir ce sujet, nous vous suggérons :
- la lecture de l’excellent livre de Véronique Mesguich « rechercher l’information stratégique sur le web », édition DeBOECK
- Les webinars de l’école européenne d’intelligence économique www.eeie.fr/webinars/
- La consultation du site bases-netsources.com
- Quelques ressources OSINT (open source intelligence) https://github.com/cipher387/osint_stuff_tool_collection#maptools